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为重新回归赛道 东风风神加速营销突围


糖酒会网 http://www.365tjh.com    2021年3月23日



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  日前,“东风风神 AX7硬核品质之旅”启动仪式在武汉举行,东风风神车队将通过百日时间,完成11个重点城市,数万里行程的试驾体验路线。东风风神表示,希望借此活动,展现产品功底和实力。同时,这也是东风风神今年发力营销的一个大动作。

  作为东风国家队的自主事业核心单元,东风风神自品牌创立,一直把产品营销摆在重要位置。其中,尤其钟情体育营销。

  2010年,东风风神曾在NBA中国赛期间作为赛事官方用车与NBA结缘,此后,陆续赞助大小体育赛事,品牌被打上深刻的运动烙印。

  近两年,东风风神不仅与中国乒乓球协会联合发布“国球新风潮计划”,通过开展一系列国球推广活动,吸引流量,还在东风风神AX7 PRO发布会上,再次利用“汽车+国球”的组合,成功吸引消费者的注意力。

  在发力体育营销的同时,东风风神还通过尝试线上营销、竞技挑战、节目赞助等更加年轻化的沟通方式,加速营销突围。

  2020年2月,时任东风乘用车公司副总经理颜宏斌带头走进直播间,他在厨房系起围裙,通过“一碗车市热干面”与网友互动,为品牌集聚了人气。随后,东风风神的管理团队、品牌经理等也纷纷加入直播行列。

  有了直播“圈粉”的经验,东风风神开始尝试直播卖车。2020年4月8日,武汉重启当天,东风风神不仅在抖音直播间与网友畅聊企业复工复产情况,还在线讲车、卖车。2020年4月30日,在一场公益直播专场活动中,风神奕炫GS首次亮相,新车预售仅仅开启7分钟,1750辆风神奕炫GS就宣告售罄。

  另外,近年来,东风风神还通过赞助脱口秀栏目、都市饮食观察节目等,收获品牌曝光效果,“圈粉”青年群体,强化了“新国潮智控座驾”的产品定位,让“智控”“智能车机”等产品卖点深入人心。

  今年1月,在东风风神年度经销商大会上,东风乘用车公司总经理丁绍斌发出冲锋令:“面向2021年,东风风神要重回赛道,重新跨越10万辆。”这意味着,东风风神须在其“12岁”这年,实现40%以上的销量增长目标。

  直面挑战的背后,东风风神获得了集团坚定的支持。在东风乘用车公司 2021 年商务大会上,东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理尤峥公开表示:“我们认为困难是短暂的,终将会被克服,东风公司坚定发展自主品牌的决心从未动摇。”

  (刘桔)





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