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如何在“老法新用”中探索出新的营销模式?


糖酒会网 http://www.365tjh.com    2021年2月23日





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  在今天,创新营销模式已是营销走红、火爆品牌打造的重要法宝,一个好的创新模式能让产品更好地冲出重围。道理虽懂,可做到“创新”却非易事。有什么途径能更快摸索出创新营销模式呢?其实,从老模式中也许能挖掘出一些新的营销思路。喜茶的营销案例就值得我们思考、借鉴。

  “饥饿营销”我们都熟悉,早些年很多品牌也借助饥饿营销赚个本满钵满,可一旦这个营销路数被大众看透,再想实现盈利就很难了。那么这种营销模式就应该被淘汰吗?不见得!喜茶非但没有淘汰,还将该模式进行充分利用并加以创新,实现了喜茶的强势走红!

  如今喜茶已开了63家直营店,店铺日销量4000杯,这个数字比七家星巴克总营业额还要多。而且现在喜茶已经开始向二三线城市扩张,其价格最火的时候也从20-30元一杯炒到70-80块。喜茶的强势火爆是靠什么走红的呢?

  答案就是排队!

  我们评价一个食物好不好吃,最直接的辨别方式就是排队,喜茶也是采用这个模式,因为喜茶的售价在25-35元之间,比普通奶茶价格要高出一倍还多,所以喜茶的选址多在年轻人集中的地方,如白领办公区、娱乐场所等。

  店址选好了,喜茶接下来做的就是做好“饥饿营销”,也就是排队,喜茶愿意花2000万雇人排队。在这之前,很多新兴产品采用排队的方式都失败了,而喜茶却做到了逆袭。原因就在于喜茶的排队更长、时间也更持久。试想,对于大众已经熟知的排队计量,只是短暂地做一段时间是没用的,而喜茶恰恰掌握了这个大众心理,将“饥饿营销”做到极致,排队不是只持续了几天,而是足足五个月!

  起初人们都在猜测这家饮品店爆火的真实性,其实不知,当人们开始质疑其真实性的时候,就说明它已经红了,尤其是一些网络自媒体的验证,更是一种变相推广。

  喜茶的创新饥饿营销模式还巧妙地运用了人们的从众心理,当人们看到很多人都在排队购买喜茶,第一个月人们会想“这是什么玩意”,第二个月就会变成“我听说过”,直到第五个月,人们会变成“买一个尝尝”。于是,喜茶的品牌营销火了!

  回过头再看喜茶营销的成功之处,就在于其将“饥饿营销”做了小小的创新,将“排队”做长、做久,借助人们的从众心理,让人们从质疑变成想尝试,使喜茶为年轻人所接受,虽然小贵,但已成习惯。这就是“老法新用”的典型案例!(孙健)



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